제일 강력했던 무기 하나
학원 마케팅을 하면서 써본 방법이 수십 가지예요. 그중에 딱 하나, "이건 폼미쳤다" 싶었던 게 있습니다.
내신 분석이에요.
저는 목동에서 학원 마케팅을 처음 배웠어요. 8관쯤 되는 영어학원이었죠. 거기서 시험분석이란 걸 배웠고, 나중에 평촌의 한 영어학원에 그대로 적용해봤습니다.
근데 그 원장님이 어느 순간부터 이러시더라고요. "다른 건 됐고, 내신 분석만 계속 올려주세요." 효과를 두 눈으로 직접 보신 거예요.
그래서 13개 학교 내신 분석을 매번 올렸습니다. 시험 때마다, 학교마다. 그 블로그 하나로 100명 가까이가 모였어요.
증명할 수 있냐고요? 그 블로그를 본 학부모가 구글폼으로 상담 신청을 하게 만들어놨는데, 지금 그 폼에 100명이 그대로 쌓여 있습니다.
자, 왜 이게 이렇게까지 강력할까요. 솔직히 이건 심리 공략의 거의 종합 세트예요. 세 가지로 풀어볼게요.
강력한 이유 1 — 입시가 점점 내신 쪽으로 간다
첫째, 시대가 내신 쪽으로 움직이고 있어요.
몇 년 전이랑 지금을 비교해보면 지금이 훨씬 더 내신 중심입니다. 이 흐름은 더 세지면 세졌지, 약해질 일은 없어요.
그리고 여기가 중요한데요. 내신은 하위권만의 문제가 아닙니다.
하위권은 하위권대로, 중위권은 중위권대로, 상위권은 상위권대로 각자의 맥락에서 내신이 다 절박해요. 결국 모든 학부모가 내신을 신경 씁니다. 그러니까 내신 분석글은 특정 층을 건드리는 게 아니라, 전 학부모를 건드려요. 빠지는 사람이 없는 거죠.
강력한 이유 2 — "내 얘기네"랑 "전문가네"를 동시에
둘째, 이게 진짜 핵심입니다.
"분당 OO고 1학년 수학 기말" 이런 키워드를 학부모가 보면, 머릿속에서 자동으로 반응이 일어나요. "어? 이거 내 아이 얘기잖아?"
지역이랑 우리 아이 학교가 딱 박혀 있으니까요. 학부모는 그 순간 스크롤을 멈춥니다. 그리고 그 글이 전문적이기까지 하면, 동시에 두 번째 인식이 따라와요. "내 얘기를 전문적으로 들어줄 사람이구나. 내 문제를 풀어줄 사람이구나."
이 두 개가 한 번에 박히는 게 무서운 겁니다. "내 얘기네"는 클릭을 만들고, "전문가네"는 신뢰를 만들어요.
게다가 이건 쌓일수록 힘이 배가 됩니다. 한 학교 분석글 하나는 그냥 글 한 편이에요. 근데 13개 학교가 매 시험마다 차곡차곡 쌓이면, 어느 순간 "이 동네 학교는 저 학원이 다 꿰고 있네"가 됩니다. 축적의 힘이에요. 이건 돈으로 못 사고, 하루아침에 못 따라옵니다.
강력한 이유 3 — 학교 키워드는 검색량이 압도적이다
셋째, 검색량 자체가 다른 리그예요.
네이버 키워드 도구에 한번 들어가 보세요. "OO고등학교" 같은 학교 키워드랑, "OO지역 수학학원" 같은 학원 키워드를 나란히 놓고 보면, 학교 검색량이 보통 10배에서 20배 많습니다.
생각해보면 당연한 거예요. 학원 이름을 검색하는 사람은 이미 그 학원을 아는 사람이거든요. 근데 학교를 검색하는 사람은 그 학교 학부모 전원이에요. 학원 자랑글로 건질 수 있는 사람보다, 학교 분석글로 건질 수 있는 사람이 10배, 20배 많은 겁니다.
큰 강에 그물을 치는 거예요. 학원 키워드는 졸졸 흐르는 개울이고요.
근데 왜 다들 안 할까
이렇게까지 강력한데, 왜 대부분 안 할까요.
첫째는 몰라서예요. 이게 이렇게 심리적으로 파괴력이 있는 줄을 모릅니다. 그냥 "시험 분석글 하나 올리는 일" 정도로 생각하니까, 매번 우선순위에서 밀려요.
둘째는 솔직히 귀찮아서예요. 그리고 묘한 강박까지 생깁니다. "시험 끝났으니 빨리 올려야 하는데" 하면서요. 근데 막상 하려고 보면 시험 문제 다 풀어봐야지, 난이도 매겨야지, 교재에서 비슷한 문제 찾아 사진 찍어야지, 등급컷 예상해야지, 그걸 또 글로 정리해야지... 일이 끝이 없어요. 그러다 미루고 미루다 골든타임을 놓칩니다.
하고 싶은데 손이 너무 많이 가서 못 하는 거예요. 마음은 굴뚝인데 몸이 안 따라주는 거죠.
이 손을 덜어주는 게 지금부터 할 이야기입니다.
AI를 쓰되, 진짜 전문가의 로직으로
여기서 한 분은 이러실 거예요. "결국 AI로 쓰는 거잖아요. 그거 티 나던데."
솔직히 말할게요. AI가 다 하는 시대에 AI를 안 쓰는 건, 저는 좀 바보 같다고 생각해요. 문제는 AI를 쓰냐 마냐가 아닙니다. 어떤 로직을 넣어서 쓰냐예요.
뻔한 AI한테 시험 분석을 시키면 뻔한 글이 나옵니다. 당연하죠. 그래서 저는 다르게 만들었어요.
제가 이때까지 만난 원장님이 750명이 넘습니다. 그중에 "이 과목만큼은 이분이 진짜 최고다" 싶은 분들을 과목마다 추렸어요. 한 명한테 물어본 게 아니라, 과목마다 3명에서 5명씩 붙잡고 물었습니다. 시험 분석을 어떻게 하시는지, 어떤 관점으로 문항을 뜯어보시는지, 그 로직을요.
그 원장님들의 로직을 토대로 내신 분석 기능을 만들었습니다. 그러니까 이건 그냥 AI 글이 아니에요. 전국 최고 원장님들의 분석 방식이 통째로 들어간 글입니다. 거기에 우리 학원 정보까지 채우면, 세상에 우리 학원만 쓸 수 있는 분석글이 돼요.
이제 어떻게 쓰는지 보여드릴게요.
① 시험지 올리고 정보 입력
시험지를 찍어서 올립니다. PDF든 사진이든 다 돼요. 분석할 페이지만 고르면 됩니다.
학년(고1), 학기(1학기 기말), 과목(수학), 학교명(대진고)을 넣어요. 입력은 30초면 끝납니다. 진짜로요.
② AI가 시험지를 해독한다
분석 버튼을 누르면 시험지를 읽기 시작해요. 문항을 인식하고, 배점을 모으고, 난이도를 분석합니다. 아까 말한 그 750명 원장님들의 로직이 바로 여기서 작동해요. 손으로 했으면 몇 시간 걸렸을 문항 분석이, 이 안에서 다 끝납니다.
③ 분석 리포트 + 적중 성과 입력 (여기가 진짜 핵심)
분석이 끝나면 리포트가 나와요. 시험 특징, 난이도, 예상 등급컷이 그래프랑 표로 깔끔하게 정리돼 있습니다. 이것만 떡하니 올려도 학부모가 찾던 바로 그 정보예요.
자, 여기가 핵심입니다. 전체 문항 번호가 버튼으로 쫙 떠 있어요. 우리 학원에서 다룬 문항을 클릭만 하면 됩니다. 4번, 5번, 7번, 16번, 17번. 누르고, 생성하기.
그러면 우리가 다룬 내용이 시험 문제랑 어떻게 닮았는지를 분석한 표가 자동으로 들어가요. 교재 뒤져서 사진 찾아 붙이던 그 노가다가, 클릭 몇 번으로 끝납니다. 원장님들이 제일 진저리 치던 게 바로 이거였거든요.
학부모의 신뢰는 "우리 학원 100점 몇 명" 같은 숫자로는 안 생겨요. "이 문제가 시험에 나왔고, 우리가 이걸 다뤘다"는 구체적인 증거에서 생깁니다. 학부모가 "여기 보냈으면 우리 애도 이 문제는 맞혔겠네" 하고 머릿속으로 그림을 그리게 만드는 것. 그게 이 적중 성과예요.
④ 학부모 메시지까지 챙겨주고 → 발행
수준별 학습 전략(하위·중위·상위권 맞춤)이랑, 학부모께 드리는 메시지 초안까지 같이 나옵니다. 아까 말한 "하위·중위·상위 각자의 내신이 다 중요하다"는 게, 여기서 진짜 글로 구현돼요. 시험 망친 학생 학부모한테 "기말은 이렇게 대비하면 됩니다" 하고 방향을 쥐여주는 글이요.
다 됐으면 블로그에 올리기. 본문이 복사되고 바로 발행 준비가 끝납니다.
시험 끝난 날 집에 가는 길에 시험지 한 장 찍어서 올려두면, 학부모가 검색을 시작하는 그 순간 이미 글이 떠 있는 거예요. 그것도 전국 최고 원장님들의 로직이랑 우리 학원 적중 증거가 박힌 글이요.
마무리
저는 이 내신 분석의 힘을 두 눈으로 직접 봤습니다. 평촌 학원에서 13개 학교 분석글만으로 구글폼에 100명을 쌓았으니까요.
그게 제가 글을 유달리 잘 써서 그런 거 아니에요. 학부모가 그 순간 가장 알고 싶어 하는 걸 — 우리 아이 학교 시험을 — 가장 빨리, 가장 전문적으로, 가장 구체적인 증거랑 같이 줬기 때문입니다.
그리고 솔직히, 원장님은 이미 그 학교 시험을 누구보다 잘 알아요. 매년 우리 애들 가르치면서 출제 경향을 다 보셨잖아요. 부족한 건 지식이 아니었어요. 그걸 시험 끝난 날 밤에 빠르게 글로 만들어줄 손이었던 거죠.
시험 끝난 날, 채점만 하고 주무시지 마세요. 시험지 한 장 찍어 올리는 그 5분이, 다음 학기 신규 문의를 만듭니다.
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